Pazarlama arşivleri - Sayfa 3 / 20

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Marketing Automation ile B2B Süreç Optimizasyonu

Birçok B2B pazarlama ekibi, genellikle bir görev yığınının altındadır. Ekipler e-postalar gönderir, sosyal medyayı yönetir ve müşteri adaylarını (lead) CRM’e girer. Ancak, tüm bu manuel işler, stratejik düşünmek için çok az zaman bırakır. Neyse ki, bu kısır döngüden çıkmanız için kanıtlanmış bir yol var: Pazarlama Otomasyonu (Marketing Automation). Peki, pazarlama otomasyonu nedir? Bu teknoloji, tekrarlayan pazarlama ve satış görevlerini yazılım…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Account-Based Marketing (ABM) Stratejileri ve Uygulamaları

Geleneksel B2B pazarlaması genellikle şu şekilde çalışır: Olabildiğince geniş bir ağ atarsınız ve kimin takılacağını umut edersiniz. Ancak, bu yaklaşım hem pazarlama bütçenizi boşa harcar hem de satış ekibinizi niteliksiz müşteri adaylarıyla meşgul eder.Peki, ya tam tersini yapsaydınız? Ya en başından, sadece hayallerinizdeki, en ideal müşterileri hedefleseydiniz? İşte bu yaklaşımın adı Account-Based Marketing (ABM).ABM’i bir metaforla açıklayalım. Geleneksel pazarlama ağ…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Endüstri 4.0 Çağında B2B Pazarlama Evrimi

Endüstri 4.0 denince akla genellikle akıllı fabrikalar, robotlar ve Nesnelerin İnterneti (IoT) gelir. Ancak, birçok kişi bu devrimin sadece üretim hattını etkilediğini düşünme hatasına düşer. Aslında, Endüstri 4.0, B2B şirketlerinin ürünlerini pazarlama, satma ve müşterileriyle ilişki kurma biçimlerini de temelden değiştiriyor. Pazarlama departmanınız, fabrika katındaki devrimden ne kadar haberdar? Eğer pazarlama stratejileriniz hala geleneksel yöntemlere dayanıyorsa, en modern üretim hattına…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

B2B Müşteri Deneyimi (CX) Dijital Dönüşümü

B2B alıcıları da birer insandır. Aslında, onlar kişisel hayatlarında Amazon’dan kolayca sipariş verirler. Ayrıca, Netflix’te kişiselleştirilmiş öneriler alırlar. Bu nedenle, aynı pürüzsüz ve kişisel deneyimi artık iş hayatlarında da görmek istiyorlar. Ancak, birçok B2B şirketi hala yavaş ve karmaşık süreçler sunuyor. Bu beklenti farkı, “müşteri deneyiminin (CX)” ne kadar önemli olduğunu bize gösteriyor. Siz başarılı bir B2B müşteri deneyimi sunarak…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Kurumsal Satış Süreçlerinde Dijital Entegrasyon

Kurumsal satış denince aklınıza ne geliyor? Muhtemelen sürekli seyahat eden, telefon görüşmeleri yapan ve çantasında basılı sözleşmeler taşıyan bir satış temsilcisi. Ancak, bu geleneksel model artık eskisi kadar verimli değil. Çünkü hem çok maliyetli hem de modern B2B alıcısının beklentilerini karşılamakta yetersiz kalıyor. Günümüzün başarılı satış ekipleri, sezgilerini teknoloji ile birleştiriyor. Aslında, başarının sırrı, satış sürecinin her bir adımına dijital…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

B2B Pazarında Rekabet Avantajı Sağlayan Dijital Stratejiler

B2B pazarlarının çoğu artık kırmızı bir okyanusa dönüştü. Rakiplerinizle neredeyse aynı ürünleri, benzer fiyatlara sunuyorsunuz. Bu nedenle, müşterilerin neden sizi seçmesi gerektiği sorusu her zamankinden daha kritiktir. Eğer herkes aynı denizde yüzüyorsa, potansiyel müşteriler neden sizin teknenize binsin? Cevap, artık sadece daha iyi bir ürüne sahip olmakta gizli değil. Aslında, gerçek ve sürdürülebilir b2b rekabet avantajı, sizin rakiplerinizden daha akıllı…

Daha Fazla