Pazarlama arşivleri - Sayfa 5 / 20

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Sales Funnel Optimizasyonu: B2B Müşteri Yolculuğunu Analiz Etmek

Birçok B2B şirketi, pazarlama ve satış çabalarını tek bir büyük potada eritir. Ancak, her potansiyel müşteri aynı değildir. Aslında, sizi yeni keşfeden bir ziyaretçi ile demo talep etmeye hazır bir yöneticiye aynı mesajı vermek, en sık yapılan hatalardan biridir. Başarının sırrı, müşteri yolculuğunu bir “huni” (funnel) olarak görmektir. Yani, bu huni bir müşterinin sizi ilk tanıdığı andan satın alma kararı…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

B2B Content Marketing ROI’sini Ölçmenin Doğru Yöntemleri

“Bu blog yazılarına ve e-kitaplara harcadığımız paranın karşılığını alıyor muyuz?” B2B pazarlama yöneticileri en sık bu soruyu duyar. İçerik pazarlamasına yatırım yapmak önemlidir. Ancak, bu yatırımın ne kadar gelir getirdiğini somut rakamlarla kanıtlamak zordur. Çünkü bir müşterinin bugün okuduğu bir blog yazısı, satışa 6 ay sonra etki edebilir. Peki, bu karmaşık süreci nasıl ölçülebilir hale getirebilirsiniz? Başarının sırrı, doğru metrikleri…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Kurumsal Web Sitesi Trafiğini Lead’e Dönüştürmenin 5 Yolu

Web sitenize ziyaretçi çekmek, savaşın sadece ilk yarısıdır. Google Analytics raporlarınızda artan trafik görmek güzeldir. Ancak, bu ziyaretçiler hiçbir eylemde bulunmadan sitenizden ayrılırsa, pazarlama bütçeniz boşa gider. Asıl başarıyı, o anonim ziyaretçileri, iletişim kurabileceğiniz potansiyel müşterilere, yani “lead”lere dönüştürdüğünüzde yakalarsınız. Birçok B2B web sitesi, aslında birer dijital broşür gibi davranır. Sadece bilgi verir ama ziyaretçiyi bir sonraki adıma yönlendirmez. Bu…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

B2B Dijital Pazarlama KPI’ları: Hangi Metrikleri Takip Etmelisiniz?

B2B pazarlama dünyasında birçok şirket sürekli meşguldür. Sosyal medyada paylaşım yaparlar, e-posta bültenleri gönderirler ve reklam kampanyaları yürütürler. Ancak, en önemli sorunun cevabını genellikle bilmezler: “Bu çabalarımız gerçekten işe yarıyor mu?” Başarıyı ölçemiyorsanız, onu yönetemezsiniz. İşte bu noktada devreye Anahtar Performans Göstergeleri, yani KPI’lar girer. KPI’lar, pazarlama faaliyetlerinizin ne kadar etkili olduğunu gösteren birer karnedir. Fakat asıl mesele, doğru metrikleri…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

Google Ads B2B Kampanyalarında ROI Nasıl Optimize Edilir?

Google Ads, potansiyel kurumsal müşterilere ulaşmak için en güçlü platformlardan biridir. Ancak, B2B (işletmeden işletmeye) dünyasında bu platformu kârlı bir şekilde kullanmak, B2C’ye (işletmeden tüketiciye) göre çok daha zordur. Çünkü B2B’de tıklama maliyetleri (CPC) daha yüksektir ve bir müşterinin karar vermesi aylar sürebilir. Bu durum, birçok B2B şirketinin “reklamlara para harcıyoruz ama geri dönüşünü (ROI) göremiyoruz” demesine neden olur. Asıl…

Daha Fazla

Pazarlama / 28 Temmuz 2025

LinkedIn’de B2B Lead Generation: Kanıtlanmış 7 Strateji

LinkedIn, B2B profesyonelleri için dünyanın en büyük buluşma noktasıdır. Aslında, bu platform artık sadece bir dijital kartvizitlik değil, aynı zamanda potansiyel müşteriler bulmak (lead generation) için en güçlü araçlardan biridir. Ancak, birçok şirket LinkedIn’de yer alsa da, çok azı bu platformdan verimli bir şekilde yeni müşteri adayı elde edebiliyor. Başarının sırrı, rastgele bağlantı istekleri göndermek veya sürekli ürün tanıtımı yapmak…

Daha Fazla